إذا كنت تشتري العقار في فترة ركود سوق العقار وعدد المشترين قليل في السوق.
ضع نفسك مكانهم وحاول توقع احتياجاتهم وأهدافهم. يمكن أن يساعدك هذا النهج المتعاطف في إيجاد أرضية مشتركة وتسهيل عملية تفاوض أكثر تعاونًا.
-الاستماع الفعال: استمع بعناية لما يقوله الطرف الآخر وفهم متطلباته.
إن الانفتاح على الحلول الإبداعية يمكن أن يساعد في التغلب على المآزق ويؤدي إلى مفاوضات ناجحة.
فمثلاً، ان قابلت صاحب عقار قام بتقييم منزله بالسعر العادل ولم يبالغ في تقييم وتسعير المنزل، ففي هذه الحالة لو طلبت منه ان يقوم بتخفيض سعر العقار سوف يرفض لأن السعر واقعي، اما اذا كان تم تقييم العقار وتسعيره بطريقة مبالغ فيها وكانت سعر العقار غير واقعي وطلبت من صاحب العقار أن يقوم بتخفيض السعر ورفض، فمن الواجب عليك أن تنسحب وتلغي هذه الصفقة لانه لا يوجد أساس مشترك للعمل به مع الطرف الآخر.
تحديد أهداف واضحة وقابلة للقياس هو الخطوة الأولى في تخطيط فريق المبيعات العقارية. يجب أن تكون الأهداف محددة ومرتبطة بجدول زمني محدد، مما يساعد الفريق على التركيز وتوجيه جهودهم نحو تحقيق النتائج المرجوة.
احفظ اسمي، بريدي الإلكتروني، والموقع الإلكتروني في هذا المتصفح لاستخدامها المرة المقبلة في تعليقي.
في هذا المقال، نستعرض بعض الاستراتيجيات الفعالة للتفاوض في سوق العقارات.
انشأت هذه المدونة لتقوم على مشاركة المعلومات العقارية التي تهم الجميع
هل وجدت المنزل أو الشقة التي تحلم بامتلاكها ولكنك تعتقد أن السعر المعروض مرتفع جدًا؟ كما أن لديك تخوف من عيوب الإسكان ، وليست لديك دراية بمتوسط سعر البيع في القطاع … في مقال اليوم نور سنقوم بعرض مفاتيح التفاوض الناجحة في المجال العقاري.
احفظ اسمي، بريدي الإلكتروني، والموقع الإلكتروني في هذا المتصفح لاستخدامها المرة المقبلة في تعليقي.
العناية المالية الواجبة: مراجعة السجلات المالية، بما في ذلك بيانات الدخل، وقوائم الإيجار (للعقارات ذات الدخل)، ومصروفات التشغيل. فهم الصحة المالية للممتلكات.
التفاوض على عقار لا يعني خسارة كل شيء، وبدلا من ذلك يجب إيجاد أرضية مشتركة للطرف الأخر. وذلك يعتمد بصورة كبيرة على معرفة مميزات وسلبيات العقار واستغلالها في إيجاد سبب مشترك يجعل الطرف الأخر يتنازل عن بند معين مقابل بند آخر تقدمه له. أيضًا لابد أن يشعر طرفي الصفقة أنهما حصلا على امتيازات خاصة من هذه الصفقة مثلًا من الممكن أن يتحمل البائع صيانة جزء من العقار مقابل الحصول على كامل المبلغ المطلوب دون اقتطاع.
تسجيل جديد استراتيجيات التفاوض في العقارات